從事婚戀咨詢行業(yè)那么多年，從公益到收取微薄的費(fèi)用，從兩三個(gè)人起步到專業(yè)性公司，我們走過了十多個(gè)年頭。在這個(gè)過程中，我聽到了很多聲音，其中一部分是關(guān)于收費(fèi)的：為什么你們收費(fèi)那么貴？為什么你們不能成功再收費(fèi)？你們有沒有坑我?。?/span>

我是個(gè)感性的人，也是個(gè)特別重感情的人，而且我覺得做我這個(gè)行業(yè)的，沒用一點(diǎn)感性和情懷也是做不好的。事實(shí)上，關(guān)于收費(fèi)這件事，我想借用電視劇《西游記》中化身和尚的觀世音菩薩說的那句話：“有緣者分文不取，無緣者千金不賣?！蹦憧赡懿恍?，覺得我們開門做生意，可能布滿了各種暗道機(jī)關(guān)，來，我通過一個(gè)案例來跟您說一下。

前段時(shí)間，有一個(gè)十全十美的好男生在我這里，說想讓我牽個(gè)線。男生31歲，182cm，浙江大學(xué)博士學(xué)歷，三甲醫(yī)院外科醫(yī)生，杭州高端小區(qū)全款房。父母經(jīng)商、家境優(yōu)渥，屬于有幾千萬現(xiàn)金在手上的那種。如果只是這樣，那是硬件強(qiáng)，可貴的是，這個(gè)男生的軟件也很強(qiáng)，天花板級(jí)別的那種。

某個(gè)周日，我給他介紹了個(gè)女生——跟他同年齡的一位大學(xué)老師，他約這個(gè)老師去吃了個(gè)午飯，飯后去西湖邊逛了一圈，晚上男生就跟我來匯報(bào)：“裘老師我跟某某人已經(jīng)見過面了，我感覺她還不錯(cuò)，她認(rèn)為我怎么樣，麻煩裘老師您幫我去問問”，那天我剛好有點(diǎn)上火，嘴角生瘡，就道明原委，說今天不幫你去問了，明后天再幫你問。他立馬來關(guān)心我了，說裘老師上火的話，下火的藥吃一點(diǎn)，要不我給你開一點(diǎn)，平常該注意吃些什么，我說我從來都不養(yǎng)生的，想吃啥就吃啥。結(jié)果男生說的一番話，展示出了他的高情商，他說：“裘老師你是在養(yǎng)心，在我們醫(yī)學(xué)上來講養(yǎng)心是大養(yǎng)生，吃東西只是小養(yǎng)生，大養(yǎng)生最重要，跟喜歡的人一起生活，做自己喜歡的事情，在喜歡的環(huán)境中，你是最會(huì)養(yǎng)生的人”，“你這個(gè)男生情商真的高，沒有半點(diǎn)拍馬屁的話，但是讓我聽上去很舒服，我馬上幫你去問女生”。就這樣，我馬上去幫他辦事了。像這樣開局很順利，最后能成的概率也很大。

他們兩個(gè)的介紹，男方女方我都沒收到錢，光講起他們兩個(gè)人，我就笑得合不攏嘴。在心理學(xué)上來看，他們就是給我們紅娘來充電提供能量的，他們讓我很高興，就算是白做也愿意。事實(shí)上，幫我們充電的人，要倒貼甚至付費(fèi)都是應(yīng)該的。但是我們有幾個(gè)粉絲去我們嵊州的工作室咨詢。其中有幾個(gè)人的介紹非常難做，如果工作室的人跟他們說，要先出點(diǎn)錢，他們立馬就翻臉了，覺得我們要先拿錢的啊，認(rèn)為這是沒有道理的、不應(yīng)該的。

每個(gè)人的能量場都是有限的。涸澤而漁、殺雞取卵的方式不是長久之道，也不是我們紅娘經(jīng)營之道。我們的婚戀老師狀態(tài)就跟汽車一樣本來電是滿的，如果一個(gè)人的介紹很難做，來我們這里求助，一坐上去，電一半沒了，就算我做師父的跟徒弟們囑咐要去幫幫你們，她們的電量損耗很大，經(jīng)常幫助你們搞得她們電量不滿，你不付點(diǎn)錢給她們，她們?cè)趺丛敢獬掷m(xù)幫你做介紹。

第二個(gè)我想講的是，比如說這個(gè)外科醫(yī)生，我沒這樣的習(xí)慣，釣魚一樣先把這個(gè)外科醫(yī)生放出來釣?zāi)銈?/span>，一是我們數(shù)據(jù)庫人本來就多，外科醫(yī)生來報(bào)名了，我們立馬能找出合適的人給他做介紹，二是像這種外科醫(yī)生的信息如果發(fā)出來，就會(huì)有幾十個(gè)甚至上百個(gè)的女生或者她們家長跟我們來說，回復(fù)他們我們都應(yīng)付不過來，忙都忙壞了。所以我平常做介紹的方式是這樣的，你單身你先來登記，別先問我有沒有人給你介紹后再來登記，特別是那些年紀(jì)比較大，自己條件很好的女生，父母應(yīng)該幫忙想想，同段位優(yōu)秀的男生其實(shí)不多的，你覺得不太會(huì)有匹配的人，因而不愿意來登記，怕你的信息被我們泄露出去。客觀的說，你所顧慮的并非完全不對(duì)，但是我們的方法就是這樣的，你家有單身的小孩先來登記，有好的男生我們才會(huì)想到你，如果你沒先來登記，有好的男生來了，我們通知你的可能性幾乎為零，所以找到匹配的人，第一步還是先登記，然后我才能做后面的一系列服務(wù)。

我就是一個(gè)這么實(shí)實(shí)在在的紅娘，我給你們分享的每一件事情都是正向的，我總希望有更多的人，能夠通過我分享的內(nèi)容，早點(diǎn)找到對(duì)象，或者說對(duì)你們找對(duì)象有好處。無論是男生女生之間，還是我們和單身男女之間，抑或是我們和客戶之間，都需要雙向奔赴。