第一次知道“拙誠”這兩個字，是在看《曾國藩家書》及相關評論的時候知道的。何為拙誠？顧名思議就是拙樸的誠實，指心中不存惡念，誠心誠意地做事，或許有時行為舉止略顯愚直拙笨，但從不欺瞞別人。

既然帶了拙，在大眾的印象里就是不討喜的，特別是在感情里。常常聽到父母會這樣評價：“哎，他很笨的了！”“不會說話的，老實頭人！”“就只能你們媒人幫我們著力了的，我們真不會！”

30歲前，我總覺得被形容“拙”是一種否定，是個貶義詞，并且在很長一段時間里，被這個詞束縛，貼了標簽，下了定義，自己是個不聰明，不靈活，不善于應變，不會察言觀色的笨人，因此大部分時候是板著臉的，笑不出來。甚至因為“老實的父母教不出巧詐的孩子”而憂慮，怕孩子未來也如我自己一樣會吃虧。

都說“四十不惑”，這幾年越來越感覺“拙誠”的好。所謂“路遙知馬力，日久見人心?！?那些我年輕的時候認為聰明能干，左右逢源的超人，正在失去優(yōu)勢的路上，而愚拙的我因為真誠，在這個行業(yè)口碑不是很好的市場里，慢慢得到越來越多人的認同。

 “真誠是永遠的必殺技”。所以當我形容一個男生或是一個女生是個什么樣的人的時候，最高的評價大概是“這是一個值得嫁（娶）的人”。

前不久，我給一個大齡的，85年未婚的精英，在這個城市算是上層人的姑娘，介紹了一個比他小一歲的博士男生，父母眼里這是一個不太說話，不討女人喜歡的老實人，我形容這個男生“拙誠”，幾次見面后，姑娘反饋：裘老師，你第一次發(fā)他的個人信息給我，說他特別拙誠，我還體會了下這個詞到底是什么意思，見面前還是十分忐忑。見過幾次面，也簡單地做了些交流后，“拙誠”按在他身上真是太合適不過，特別感謝裘老師推薦這么好的男孩子給我，這是我近幾年相親對象中最滿意的一位。

這兩人相識時間不長，但內(nèi)心已認定對方是自己的那個人，年外是他們成親的日子，說來，短短時間能促成一對，成就感滿滿。

我越來越感受到“拙誠”的種種優(yōu)點。我自己是一個拙誠的人。現(xiàn)在，不管是朋友之間，客戶之間，口碑在外，信任溝通成本越來越低。像這一對就是經(jīng)一位德高望重的領導推薦，姑娘非常信任我，也信任我推薦的人。而很多陌生人上門找我做介紹，三言二語就付大額的費用，信任我讓我?guī)兔?，甚至不用寫合同，爾后就會成為朋友。現(xiàn)在的我是真正體會到做“拙誠人”的好處，眼前利益不大，長遠利益卻持久得很。

《老友記》里說，“生命里戀人們來來去去，但朋友是一輩子的”。而《請回答1988》還給了另一種幸運：“生命里朋友是一輩子的，戀人也是?！币粋€質(zhì)樸拙誠的人，很大程度上代表了家風淳樸，原生家庭質(zhì)樸厚道。這樣的人沒有太多的精神內(nèi)耗，心中有敬畏之心，待人接物老實可靠，往往容易獲取信任。這樣的人最讓人放心的點在于不會做投機取巧、離經(jīng)叛道的事，所以與他組建家庭后，夫妻之間也會有摩擦，但你不用擔心他什么時候會背后捅一刀，而一直是秉承自己的信念默默在付出，始終努力向上的人。

拙誠是愛，是一種更古老的、更持久的、更永恒的力量。所以，當你遇到一個“拙誠”的人，特別是我們專業(yè)人員形容的“拙誠”，閉著眼睛嫁吧！

祝每一對相愛的人，在冬天依偎！