裘亞黎說

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5月1日，第十四屆家長相親會(huì)在嵊州業(yè)隆大廈舉行，現(xiàn)場人流量超出我們的想象，一天的活動(dòng)下來，很多家長都感到收獲頗多。這樣的活動(dòng)最能聽到一線的聲音。當(dāng)天的活動(dòng)中，就有兩三個(gè)人來問我，說裘老師你怎么收費(fèi)，我聽別人說過，裘老師你收費(fèi)很貴的。我聽了真是又好氣又好笑。

（點(diǎn)擊回看第十四屆家長相親會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)報(bào)道：

嵊州活動(dòng)回顧 | 第十四屆家長相親會(huì)鬧猛舉行）

在紅娘事業(yè)耕耘了一輩子，來紹興成立真情永恒婚戀也有十七年了，在這個(gè)行業(yè)長久立足，靠的絕不是一句兩句的評價(jià)，而是長久以來積累的口碑。創(chuàng)始人的口碑往往代表了一個(gè)公司的形象，所以有人這樣評價(jià)我，我覺得有必要澄清一下。

正如“一百個(gè)人眼中有一百個(gè)哈姆雷特”，我不可能讓每個(gè)人都說好，特別是我這人講話有點(diǎn)一針見血，有好多不習(xí)慣的人可能會(huì)讓他們感覺不舒服了，但這“貴”真的是潑天“鐵鍋”，無稽之談。

01嵊州店

我先來說說嵊州的徒弟們是怎么做介紹的，不收一分報(bào)名費(fèi)，資源審核費(fèi)，接待費(fèi)；每個(gè)禮拜每個(gè)徒弟會(huì)介紹4-5對人，這是我的硬性指標(biāo)，一定要讓他們?nèi)グ选敖榻B”這個(gè)事做起來。其中有三對雙方都沒收過錢，還有一對或者兩對人，其中一個(gè)或者兩個(gè)人收過錢，收的錢，五百、一千、兩千，基本沒有過三千的，嵊州的徒弟大概一個(gè)月接待一百個(gè)人左右，但真正收過錢的不超過十個(gè)人。當(dāng)然，這十個(gè)人享受到了更多、更專業(yè)的服務(wù)。

還有我給嵊州人的一個(gè)福利，所有到過我們辦公室、做過身份審核的單身男女，線上有2次免費(fèi)配對的機(jī)會(huì)。當(dāng)然這個(gè)事情我徒弟可能不是落實(shí)的很好，有幾次會(huì)忘記，看到這個(gè)文章的人如果你們?nèi)ミ^沒送你們福利的人，跟他們?nèi)フf一聲，讓他們落實(shí)好，是我要求不夠高，所以缺胳膊少腿的事情經(jīng)常做出來，我們也要給他們時(shí)間成長。

事實(shí)上，在嵊州做這些事，支持我的真的就是家鄉(xiāng)情結(jié)，做好事，結(jié)善緣。但林子大了什么鳥都有，有幾個(gè)人說你們良心那么兇，錢賺的盆滿缽滿。我可以這么說，無論何時(shí)你來看看，或者嵊州的工作室讓你來管，所有工作我們都可以曬到陽光下，接受公眾監(jiān)督。

懷有一顆初心，保持好的動(dòng)機(jī)，可能已經(jīng)是一份奢侈品。

02紹興店

我再來說下紹興的服務(wù)，紹興的服務(wù)95%的人都是免費(fèi)的，報(bào)名費(fèi)都沒問你們收一分。但收錢的人可能就有點(diǎn)貴了，12888元起。

但我們來看一下提供的東西：

別覺得12888太貴了，12888元通常提供不少于1年的服務(wù)，平均下來一個(gè)月就一千多點(diǎn)錢，但我們在每個(gè)付費(fèi)客戶身上投入的時(shí)間每個(gè)月不會(huì)少于50個(gè)小時(shí)，比比鐘點(diǎn)工40元/小時(shí)起的報(bào)價(jià)，50個(gè)小時(shí)就要2000多元，一年就要2萬多，相比其他行業(yè)，我們行業(yè)社會(huì)地位不高、勞動(dòng)強(qiáng)度大、需要懂多方面的知識和技巧。平心而論，這真的不是一個(gè)賺錢的行業(yè)。更何況，花了一萬多就要花這么多時(shí)間，推薦給你合適的人。時(shí)間成本、人力成本、心理壓力，方方面面都是非常難的。

所以我想說，至今為止，認(rèn)真做事的紅娘不屬于賺很多錢、賺快錢的人設(shè)。再來說說我，我的收費(fèi)確實(shí)很貴，比剛才所說的費(fèi)用要翻幾番，但是我一年只做五六個(gè)業(yè)務(wù)，五六個(gè)業(yè)務(wù)以外的，就是免費(fèi)幫幫忙的。我要給客戶做到什么程度，你們想得出說得上的看到過的做介紹的方法都要用上，我從來沒有禮拜天，特別是節(jié)假日，越是節(jié)假日越忙。

我們收費(fèi)還有一個(gè)很重要的責(zé)任，單身信息不真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)我們給你們承擔(dān)著，這件事情是看著無足輕重，其實(shí)可大可小。我記得我以前講過一個(gè)故事，自家阿姨做介紹的一個(gè)編制內(nèi)丈夫，結(jié)果介紹來的丈夫是編制外的，還愛賭博，欠了一屁股債。還有一個(gè)是自己舅媽介紹的，結(jié)果對方離過婚，好端端一個(gè)姑娘都懷孕了，要結(jié)婚領(lǐng)證時(shí)才知道男方結(jié)過婚，這個(gè)時(shí)候你到底是不結(jié)婚、打掉小孩好，還是繼續(xù)結(jié)婚好？對于信息的真實(shí)性，我們把關(guān)很全面、也很嚴(yán)，雖然有的人覺得冒犯到隱私了，“扒光底褲”了，但我們能最大限度地保護(hù)雙方的權(quán)益，不希望有這種荒唐的事情發(fā)生。

就像愛需要能量，做介紹也同樣需要能量。我們做婚戀服務(wù)行業(yè)，不僅有人員費(fèi)用，還有持續(xù)學(xué)習(xí)的費(fèi)用，并且這個(gè)行業(yè)全年無休。我從來不相信一個(gè)介紹人吃了上頓沒下頓，衣衫襤褸的樣子，卻能把別人的介紹做好。退一萬步來說，如果她真的是自己都過不好，你放心把孩子交給他讓他幫你做介紹？

我現(xiàn)在也想跟廣大的單身朋友或者家長說一聲，別人怎么說不重要的，重要的是到底有沒有給你們小孩解決問題的心？

抱著一顆初心，我一直在這條路上走，因?yàn)橄矚g做紅娘，所以哪怕這條路比較難、閑言碎語比較多，我也一點(diǎn)都不后悔，如果我在當(dāng)年選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，選擇房產(chǎn)中介，財(cái)富肯定比現(xiàn)在翻好幾番。

紹興人說“真話難聽”，事實(shí)上，人中龍鳳的小伙子我手上確實(shí)也有，但是你們要想想這樣的人為什么要相信我，我經(jīng)常說一句話，如果我們想要跟有錢人去打交道，就憑我們幾個(gè)紅娘的能力和智商，想靠欺騙賺錢，你以為人家真的是“人傻錢多”，怕是這天早就亮了，你還想去拿他們一分錢？真誠才是必殺技，別有用心在說我們的人，也不妨反省一下，你這樣說是當(dāng)我傻、還是當(dāng)觀眾傻？

所以，家長朋友們也請你們認(rèn)認(rèn)真真的思考一下，你別去管別人怎么說，你只要知道怎么樣對你們小孩找對象更有利就行。我是個(gè)直腸子，有啥說啥，可能中間有邏輯不順的地方，長短短的不知道講得對不對，但我是真心的講，不對的話評論區(qū)也可以說，我還是這句話，任何一個(gè)視頻，你們認(rèn)為家里有兒子家里有女兒需要的，你們視頻下留言孩子信息，我一個(gè)都不會(huì)刪，自己配得上的，盡管自己去配，這也是我拍視頻的初心。